一个比较笨的办法，没辙的时候可以尝试。
谈判，尤其是对债务公司的谈判，参加者通常不止一人。在这种“以一对多”或“以多对多”的谈判中，最适合采用的，就是“攻击要塞”。
谈判对手不止一人时，实际上握有最后决定权的，不过是其中一人而已。在此，我们姑且称此人为“首脑”，称其余的为“组员”。“首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物，但也不可因此而忽略了“组员”的存在。
谈判时，有时你无论再怎么努力再换方法也无法说服“首脑”，在这种情况下，就应该转移目标，向“组员”展开攻势，让“组员”了解你的主张，凭借由他们来影响“首脑”。这正如古时候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以长驱直入了。
使用“攻击要塞”战术时，关键在于“有变化地反复说明”。很显然地，“首脑”已经不止一次地听过了你的主张，而现在，如果要再拿同样的说词对“组员”展开游说，“首脑”自然感觉兴味索然。而“对方组员”也一样，对你一成不变的陈述方式，也不可能专心聆听的。所以，目的虽然相同，但是，在反复说明的过程中，就要特别留意其中的变化性，以免收到反效果。另外应注意的是，纵然你已经认真地说服了“组员”，但是，这却无法保证“组员”也会像你认真地说服他们般的去说服“首脑”。要是“对方组员”不肯这么做，即使你用尽了全力，“要塞”战术还是难奏其效的。